Разделы сайта
Выбор редакции:
- Крейсер "красный крым" черноморского флота
- «31 спорный вопрос» русской истории: житие императора Николая II
- Лечебные свойства корня лопуха и его широкое применение в домашних условиях
- Природные ресурсы западной сибири
- Совместимость петуха и змеи в любовных отношениях и браке Он петух она змея совместимость
- Чемерица черная: прекрасная и опасная Противопоказания и побочные действия
- Чем интересна Свято-Михайло-Афонская Закубанская пустынь?
- Порционная сельдь под шубой на праздничный стол
- К чему снится шить во сне
- Примета — разбить зеркало случайно: что делать, если оно треснуло
Реклама
Цитаты и афоризмы руководителей, тренеров, консультантов, известных людей. Афоризмы про управление |
Как следует из поговорки "Рыбак рыбака видит издалека" и одного из ментальных законов "Подобное притягивает подобное", прогрессор будет эффективнее взаимодействовать с лидером организации, который обладает такими качествами, как: здоровая амбициозностьДумайте крупно, думайте масштабно – но стойте обеими ногами на земле. Вы должны хорошо разбираться в том, чем занимаетесь. Калибр лидера можно измерить проблемами, за которые он берется. Лидер всегда ищет те, которые соразмерны ему самому. Предприниматели должны быть готовы ставить перед собой неправдоподобные цели и должны быть готовы к поражениям. Ничто не ошеломляет больше, чем то, когда видишь, что кто-то делает нечто, по твоему мнению, невозможное. Если вы хотите построить большую и успешно действующую организацию, вы лично должны быть готовы заплатить громадную цену. Но еще важнее, что вы будете платить цену вновь и вновь на пути к успеху - то есть, вам лучше запастись волей. преданность своему делуПреданность делу - это подлинный враг всякого противодействия, поскольку она означает серьезное обещание подниматься и продолжать наступление независимо от того, сколько раз вас сбивали с ног мощные удары. Любые «хорошие времена» - всегда результат вашего упорного труда и постоянной самоотдачи в прошлом. То, что вы делаете сегодня, - залог завтрашних результатов. Если хотите и завтра пожинать плоды, сейте семена каждый день! Если вы хоть на минуту ослабите концентрацию, то неизбежно начнете откатываться назад. За успех нужно платить. Практически все, кто достиг вершин, работали тяжелее и больше, более старательно учились и строили планы, больше жертвовали собой, преодолели больше трудностей чем те из нас, кто еще не поднялся. прагматичное отношение к ошибкам и неудачамЕсли вы хотите добиться успеха, необходимо вдвое увеличить количество неудач.Томас Джон Уотсон-старший, легендарный американский предприниматель и руководитель, основатель и президент IBM. Кто боится неудач, тот ограничивает свою деятельность. Неудача – это возможность начать заново, но уже более мудро. Многие люди мечтают об успехе. Я считаю, что успех может быть достигнут только через повторяющиеся неудачи и самоанализ. Фактически успех - это только 1 процент вашей работы, а остальные 99 процентов - это неудачи. В среднем каждый миллионер, сам заработавший свои деньги, 3,2 раза бывал банкротом или почти банкротом. сбалансированное отношение к рискуКрупномасштабные инновации никогда не создаются теми, кто желает сберечь собственный покой. Когда я вижу крупный и очень успешный бизнес, я понимаю, что кто-то, по меньшей мере однажды, очень по-крупному рискнул. Те, кто преуспевают, всегда решительны, и они пытаются совершить гораздо больше действий, чем другие люди. Руководство заключается в принятии рискованных решений. И руководители должны быть специалистами в бизнесе. правильное понимание роли человеческого фактораПоля самых разных отраслей промышленности усеяны костями тех организаций, где стиль лидерства был насквозь пропитан моральным разложением и гнилью, где верили в то, что нужно брать, вместо того чтобы давать... где не понимали, что единственный актив фирмы, который не поддается легкой замене, - это ее люди. Успешные лидеры строят свои организации из людей, желающих взобраться на самую вершину. Умение обращаться с людьми - это товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем сахар или кофе, и я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое на свете. Настоящий руководитель обладает способностью подвигнуть других на самые высокие достижения; он же дает им свободу и возможность для дальнейшего роста. понимание важности мотивации персоналаВ любом виде бизнеса или отрасли промышленности, где одинаково вознаграждаются и бездельники, и трудяги, рано или поздно обнаружится гораздо больше первых, чем последних.Публицист Майк Делани Одной мотивации недостаточно: если у вас есть идиот и вы его мотивировали, то в результате вы получите мотивированного идиота. В целом, люди работают напряженнее и более инновационно, если их не принуждают, совсем другая картина там, где им строго указывают, что делать. упорство и настойчивостьНикогда не теряйте мужества и никогда не бросайте начатого. Пока ты не сдался - ты не побежден.Тед Тернер , миллиардер, медиамагнат Большинство людей сдается как раз в то самое время, когда они уже почти достигли успеха. Фактически, нет особой разницы между ведущими предпринимателями и выдающимися спортсменами. Разделить людей можно только на "победителей", которые задаются вопросом, "что я должен сделать, чтобы победить", и на "неудачников", которые думают "как бы не проиграть". способность ставить под сомнение прошлый опытПроблемы никогда нельзя решить с тем же образом мыслей, который их и породил. Спад активности означает, что Ваша предпринимательская деятельность прошла определенный этап, на котором оставаться больше нельзя, в противном случае Вы обречены на провал. Наступает революция. Необходимо произвести смену приоритетов, заново расставить акценты и двигаться дальше, навстречу новому успеху. Успех - паршивый учитель. Он заставляет умных людей думать, что они не могут проиграть. Всякий раз, когда человек или предприятие решают, что успех достигнут, прогресс прекращается. нацеленность на использование возможностейБлагоприятная возможность скрывается среди трудностей и проблем. Единственным способом общения с непредсказуемым будущим является создание очень гибкой организации. Как только в вашу категорию приходят изменения, вам необходимо быть готовыми к изменениям и меняться так быстро, как только возможно для того, чтобы в будущем выжить. Любые перемены несут с собой новые возможности. Поэтому реакцией организации на изменения должно быть не выжидание, а повышение активности. Большинство людей упускают появившуюся возможность. Потому что она бывает одета в комбинезон и с виду напоминает работу. способность к самосовершенствованиюКаждый думает о том, как изменить мир, но никто не думает о том, как изменить себя. Снимите очки гордыни и высокомерия и выбросьте их в ближайшую урну - тогда вы яснее увидите свой путь и препятствия, мешающие пройти по нему. Идите туда, где результаты настолько высоки, что они стимулируют, подталкивают Вас, заставляя Вас не стоять на одном месте. Таким образом, Вы изменитесь. способность к восприятию нового опытаНам следует быть осторожными, черпая мудрость, содержащуюся в опыте; не уподобляйтесь коту, который сел на крышку горячей плиты. Он никогда уже не сядет на горячую плиту снова – и это хорошо; но он никогда не сядет также и на холодную плиту. Трудность заключается не столько в разработке новых идей, сколько в том, чтобы отойти от старых. способность к восприятию чужих мыслей и идейКаждое утро я напоминаю себе: ни одно слово, произнесенное мною за сегодняшний день, ничему меня не научит. Посему если я намерен учиться, то должен слушать других. Мой секрет успеха заключается в умении понять точку зрения другого человека и смотреть на вещи и с его и со своей точек зрения. Учиться только у самого себя - это все равно, что иметь учителем дурака. Дополнительно читайте на страницах: Использование любой части материалов данного сайта допускается только с явно видимой активной ссылкой на источник информации www.сайт Готов поспорить, у каждого из нас бывают дни, когда кажется что застрял на месте и не видно реальных причин для разрешения текущих проблем. Особенно часто это случается в продажах и маркетинге. Специально для этого я создал этот пост, где можно поразмышлять над цитатами великих предпринимателей, маркетологов и продажников. Возможно, вы найдете ответ на свой вопрос и получите дополнительный заряд мотивации к действиям. Ниже вы найдете 30 цитат о продажах от таких известных деятелей бизнеса как: Сет Годин, Филип Котлер, Евгений Чичваркин, Брайан Трейси, Бернард Шоу и многих других. 1) «Сегодня – самый продуктивный день вашей недели». (с) Марк Хантер 2) «Если вы даете людям лишь то, что им хочется, это быстро приведет вас к банальности, сделает вас посредственными и малозаметными». (с) Сет Годин 3) «Вы не просто закрываете сделку. Вы открываете отношения, если хотите построить успешное долговременное предприятие». (с) Патриция Фрипп 4) «В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете. Менеджеры не признают хорошие идеи, если они не будут представлены им хорошим продавцом». (с) Дэвид Огилви 5) «Люди покупают доверие прежде, чем они купят товары». (с) Марк Стивенс 6) «Умение общаться с людьми - это товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем чай или кофе и я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое на свете». (с) Дж. Д. Рокфеллер 7) «Лучшие продавцы придерживаются пропорции 70/30. На презентацию и вопросы оставляют 30% времени беседы, а 70% времени внимательно выслушивают клиента». (с) Брайан Трейси 8) «Если тебя посылают на х…, это нормально. Тебя должны послать на х… сорок девять раз. А в пятидесятый раз должны согласиться. Если тебя из ста раз посылают девяносто девять, значит, твой бизнес на грани рентабельности. Если из ста раз соглашаются три раза, значит, у тебя все в порядке, и ты занимаешься тем, чем надо». (с) Евгений Чичваркин 9) «Если вы создадите классный опыт покупки, клиенты расскажут об этом друг другу. Молва обладает огромной властью». (с) Джефф Безос 10) «Ценность массовой рассылки коммерческих предложений - не в том, что вам позвонит куча клиентов. Нормально, если вам позвонит 1-3% из тех, кому разосланы предложения. Суть в том, что коммерческое предложение дает вам прекрасный повод позвонить самому». (с) Константин Бакшт 11) «Победа слаще, если вы знали поражения». (с) Малкольм Форбс 12) «Цена - это то, что вы платите. Ценность - это то, что вы можете получить». (с)Уоррен Баффетт13) «Человек, который не умеет улыбаться, не должен заниматься торговлей». (с) Китайская пословица 14) «Не переборщите с клиентским сервисом, перейдя грань между «удержать клиента» и «прогибаться перед клиентами»». (с) Оксана Есеновская 15) «Никогда не спорьте с клиентом. Возможно, вы одержите победу в споре, но в денежном отношении вы проиграете». (с) Галина Лисецкая 16) «Никакие маркетинговые ухищрения не помогут торговцу, не знающему ради чего его покупатель готов выложить лишний доллар». (с) Р.Вудстер 17) «Мне нравится думать, что продажи – это способность не манипулировать, а элегантно убеждать человека или людей в win-win ситуации». (с) Бо Беннет 18) «Дайте клиенту выбор, и он оставит у вас все свои деньги». (с) Филип Котлер 19) «Успех в торговле - это ожидаемый результат, имеющий конкретную причину. И он в большой степени предсказуем». (с) Брайан Трейси 20) «Не пытайтесь продавать! Помогайте клиентам покупать! Люди любят покупать, но ненавидят, когда им продают». (с) Джон Вон Эйкен 21) «Я не люблю сражаться. Я люблю побеждать». (с) Бернард Шоу. 22) «Клиент не может быть просто удовлетворен. Клиент должен быть доволен». (с) Майкл Делл 23) «Я спросил у предпринимателей и директоров, какой навык, на их взгляд, больше всего повлиял на их успех в карьере. Ответ был один: умение продавать». (с) Джефф Хэйден 24) «Всегда закрывайте. Это не означает, что вы должны всегда закрывать сделку, но вам нужно всегда закрывать следующий шаг». (с) Шейн Гибсон 25) «Бизнес может зайти в тупик, если сосредоточиться не на покупателях, а на конкурентах. Вам нужно определить, что хотят покупатели и как им это дать». (с) Джефф Безос 26) «Упаковка важна так же, как и продукт. Иногда даже важнее». (с) Джек Траут 27) Создайте систему продаж, в которой сможет продавать даже обезьяна, и каждая обезьяна будет продавать! (с) Константин Бакшт 28) «Существует только один босс - клиент. И он может уволить любого в компании, начиная с председателя и дальше всех до последнего работника, просто потратив свои деньги в другом месте». (с) Сэм Уолтон 29) «У каждой продажи есть 5 базовых препятствий: нет потребности, нет денег, нет спешки, нет желания, нет доверия». (с) Зиг Заглар 30) «Люди не покупают по логическим причинам. Они покупают по эмоциональным причинам». (с) Зиг Зиглар Напишите в комментариях: какая цитата
вам особенно понравилась и натолкнула на размышления?
Расскажи друзьям. Ругать начальство за глаза - бесполезно, полезнее хвалить, в его присутствии. () От перемены мест, сумма совершаемых руководителями ошибок не меняется. () Мат - единственный язык, указания на котором понимаются без искажений. () Любые предложения люди понимают иначе, чем тот, кто их вносит. Руководить - это значит не мешать хорошим людям работать. (Петр Леонидович Капица) Неискусного вождя, желающего уподобиться Атилле, смело назову "нагайкой" провидения. (Козьма Прутков) Все мы хотим быть ими, а они - управлять нами. (Леонид С. Сухоруков) Главное - не наказать, а заставить действовать. () Вовсе не обязательно принимать каждое рационализаторское предложение, но если не воскликнуть "Отлично придумано!" и не похлопать придумавшего по спине, он уже никогда ничего вам больше не предложит. Такого рода реакция показывает человеку - он что-то значит. (Ли Якокка) Либо Вы управляете Вашим днем, либо Ваш день будет управлять Вами. (Джим Рон) Тирания - всегда признак слабости. (Джеймс Расселл Лоуэлл) Самые лучшие вожди те, существование которых народ не замечает. (Лао-Цзы (Ли Эр)) Давно известно, что те, кому отводят вторые места, имеют неоспоримое право на первое. (Джонатан Свифт) Главное качество руководителя - реализм. (Марк Аврелий) Если ты хочешь оказывать влияние на других людей, то ты должен быть человеком, действительно стимулирующим и двигающим вперед других людей. (Карл Маркс) Здравомыслящему человеку легче подчиняться сумасбродам, чем управлять ими. (Франсуа де Ларошфуко) Если фирма желает достичь успехов, необходимо периодически встряхивать "бюрократический горшок". Меняя людей, вы обретаете подвижность, поэтому, когда дела идут плохо, смешайте все наверху, смените всех. Причины "отложения солей" - в управленческой системе. () Любому экономисту, пытающемуся построить теоретическую модель, обобщающую конкретные факты, рекомендуется сделать это в строго математической форме. (Р.Аллен) Можно подчинить миллионы людей, но нельзя заставить их думать. (Андрей Галямин) Нехорошо многовластье: один да будет властитель. (Аристотель) Управляйте народом с достоинством, и люди будут почтительны. Относитесь к народу по-доброму, и люди будут трудиться с усердием. Возвышайте добродетельных и наставляйте неученых, и люди будут доверять вам. (Конфуций (Кун-Цзы)) Любой приказ, который может быть неправильно понят, понимается неправильно. (Армейская аксиома) Когда прибыль вынимается из покупателя или из рабочего, это свидетельствует о дурном ведении дела. () Если с человека не потребовать многого, то от него и не получишь многого. (А.С.Макаренко) Уже сегодня делать то, о чем другие будут думать завтра. (Уинстон Черчилль) Как просто высасывать всё из пальца, если он - руководящий! (Леонид С. Сухоруков) Руководить - это значит не мешать хорошим людям работать. Вовсе не обязательно принимать каждое рационализаторское предложение, но если не воскликнуть "Отлично придумано!" и не похлопать придумавшего по спине, он уже никогда ничего вам больше не предложит. Такого рода реакция показывает человеку - он что-то значит. Закон Управления: Всякое управление шлифуется мудрым сопротивлением. В искусстве управления всегда остаешься учеником. Хорошо налаженная организация сама воспитывает хороших сотрудников, сама их направляет. Управлять одним человеком иной раз труднее, чем целым народом. У начальника все пальцы на руках указательные. Управление компанией напоминает управление воздушным змеем, когда он, с опозданием повинуясь руке, повторяет заданное движение. Чтобы вести людей за собой, иди за ними. Управлять - это значит: 07.09.12Искусство управления состоит в том, чтобы не позволять людям состариться в своей должности. Прибыль должно дать более искусное руководство делом: побольше мозга в вашей работе - мозга и еще раз мозга. Я много раз повторяю своим менеджерам: не хватает мозгов сделать лучше - скопируй у лидера! По большей части сотрудники уходят от начальников, а не из компаний. Дорогие начальники, вы вполне можете оказаться жертвой взаимного обмана, когда вы обманываете сами себя верой в то, что вы сильны в своей работе. Но если бы вы действительно знали, что чувствуют те, кто работает на вас, то были бы потрясены, узнав, что вас считают или задницей, или некомпетентным, или некомпетентной задницей. Не имеет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать, что им делать. Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам. Менеджеры, думающие о бухгалтерских проблемах, пусть никогда не забывают одну из любимых загадок Авраама Линкольна: Каждый вечер 95 процентов всех активов моей компании разъезжаются на машинах по домам. Моя задача - создать такие условия труда, чтобы на следующее утро у всех этих людей возникло желание вернуться обратно. Креативность, которую они приносят в компанию, создает конкурентное преимущество. Высшее руководство должно тратить 40-50 процентов времени на обучение и мотивацию своих людей. Хорошее управление состоит в том,чтобы показывать средним людям, как сделать работу превосходных людей. Надо, чтобы условия, а не управляющие заставляли людей работать. 01.12.10Умный начальник + умный подчиненный = прибыль.Умный начальник + тупой подчиненный = производительность.Тупой начальник + умный подчиненный = продвижение по службе.Тупой начальник + тупой подчиненный = сверхурочная работа. 10.10.10Фраза начальника: "У меня появилась интересная, перспективная идея!" - верный признак того, что у Вас появилась нудная бестолковая работа. 25.08.1010 заповедей бездельника
Рождаются уставшими, а живут для того, чтобы отдыхать. 26.07.10Бизнес - это такая игра, в которой выигрывает тот, кто лучше знает правила, а проигрывает тот, кто их исполняет. Цели и их достижение 24.02.2010Чтобы сделать карьеру, следует одеваться во все серое, держаться в тени и не проявлять инициативы. Успех - это успеть. В серьезных делах следует заботиться не столько о том, чтобы создавать благоприятные возможности, сколько о том, чтобы их не упускать. |
Читайте: |
---|
Новое
- «31 спорный вопрос» русской истории: житие императора Николая II
- Лечебные свойства корня лопуха и его широкое применение в домашних условиях
- Природные ресурсы западной сибири
- Совместимость петуха и змеи в любовных отношениях и браке Он петух она змея совместимость
- Чемерица черная: прекрасная и опасная Противопоказания и побочные действия
- Чем интересна Свято-Михайло-Афонская Закубанская пустынь?
- Порционная сельдь под шубой на праздничный стол
- К чему снится шить во сне
- Примета — разбить зеркало случайно: что делать, если оно треснуло
- Самостоятельные заговоры на удачу и деньги