У Кирилла Большакова не получилось открыть крафтовый бар. Но зато теперь он делает мебель для барной индустрии

Изготовлением барной мебели предприниматель Кирилл Большаков занялся «от безысходности». Мечты об открытии собственного крафтового бара разбились о нехватку средств. Чтобы как-то использовать арендованное помещение, команда неоткрывшегося бара придумала и сделала барный стул. Неожиданно на него появился спрос – и это стало началом нового бизнеса. О том, как быть в «мебельном тренде» без помощи дизайнеров и почему в рабочем городе сложно найти хорошего сварщика, порталу сайт рассказал основатель мебельной мастерской Fora Furniture Кирилл Большаков.

26 лет, предприниматель из Череповца, основатель компании по производству барной мебели . Образование: Череповецкий государственный университет (специальность «сервис машин и оборудования»). Работал кузовщиком и маляром в дилерском центре. Проект Fora Furniture запущен в 2015 году.

Стулья вместо бара

Бизнес Кирилла Большакова возник из желания выпить в каком-нибудь баре настоящего крафтового пива. Оказалось, в Череповце в 2015 году это было невозможно сделать – таких баров в городе просто не существовало. Кирилл и его друг, увидев свободную нишу, решили открыть пивной бар. По признанию предпринимателя, решение было полной авантюрой – никакого бизнес-плана у них не было.

Друзья нашли помещение в центре города, бывший гаражный бокс, и арендовали его. Все работы решили делать самостоятельно. Напарник когда-то владел небольшой строительной фирмой, и у него остался весь необходимый инструмент. Кирилл тоже имел навыки строительных работ. Необходимые материалы покупали за счёт собственных накоплений

За два месяца начинающие предприниматели сами и с помощью друзей выровняли в помещении пол, провели водопровод и канализацию. На этом их средства - около 150 тысяч рублей - подошли к концу, а ремонт не был завершен даже наполовину. Работа встала, и компаньоны задумались, что делать дальше.

Чтобы чем-то себя занять во время вынужденного простоя, партнёры решили изготовить барный стул – он всё равно пригодился бы в случае открытия заведения. Благо, всё необходимое оборудование (болгарки, сварочный аппарат-полуавтомат, столярный инструмент и т.д.) для создания мебели имелось.

«Чтобы понять, как выглядит самый простой барный стул, мы посмотрели картинки на Pinterest (фотохостинг, где пользователи могут обмениваться собственными фотографиями – прим. редакции ). Закупили металл, после чего сварганили из него стул за 4-5 часов. У него было железное основание и деревянное сиденье. Мы отвезли его на просмотр друзьям, им понравилось», - вспоминает Кирилл.

Результат своей спонтанной работы Кирилл сфотографировал и выложил на Avito. В объявлении, таргетированном на Москву, он написал, что имеется в наличии два десятка таких стульев. Буквально через пару часов после публикации позвонила первая клиентка. Для открывающегося бара ей требовалось 18 стульев, которые в течение трёх дней надо было привезти в Москву.

Кирилл с другом прекрасно понимали, что, даже работая круглосуточно, не успеют уложиться по времени. Поэтому они обратились к знакомому, который работал в цехе металлоизделий. Ему привезли стул-образец и заказали 18 таких же. Он сварил и покрасил основания, а Кирилл с компаньоном подготовили все деревянные части. Через два дня стулья были готовы. Доставка на грузовой «Газели» в Москву заняла 8-9 часов. Заказ выполнили в срок, клиентка осталась довольна. Именно с этого и началась история компании Fora Furniture.

«Впоследствии мы часто работали с подобными заказами: когда до открытия бара остаётся два-три дня, а в заведении ещё нет никакой мебели. Видимо, их открывают такие же авантюрные ребята, как и мы. Наша чистая прибыль с первого заказа (после всех расходов) составила 10-12 тысяч рублей. То есть за два дня мы заработали по 5-6 тысяч на человека. И мы решили: почему бы пока не делать барные стулья», - рассказывает Кирилл Большаков.

Вынужденный переезд

По размещённому на Avito объявлению об изготовлении барного стула продолжали звонить клиенты. Хотя их было не очень много, а сами заказы были не такими крупными, как первый, работа для начинающих мебельщиков нашлась. Кирилл занимался сваркой, а его напарник готовил деревянные элементы. Все работы производились в так и не открывшемся «крафтовом баре».

Через месяц компаньоны поняли, что арендовать помещение в центре города для производства дороговато. Они решили полностью заморозить барный проект и переключиться на мебель. Новое 50-метровое помещение нашли в промышленном районе. Арендная плата за него составила 5000 рублей в месяц.

После переезда, в декабре 2015 года, начали поступать более серьёзные заказы. Среди них – партии по 30-40 стульев, а также заказы на столы. К весне 2016 года линейка продукции снова расширилась благодаря выпуску мягкой мебели.

Постепенно увеличивалось и количество оборудования. Сначала появился минимальный набор для сварочных работ, потом - для столярных. Вскоре арендуемое помещение стало полноценным цехом, подходящим для решения многих столярных и слесарных задач.

YouTube как источник вдохновения

Свободное от выполнения заказов время череповецкие мастера-предприниматели тратили на «изобретение» новых моделей стульев и другой мебели. Их основными источниками информации, по признанию Кирилла Большакова, стали Google и YouTube. Чтобы понять, чем пользуются мебельщики в тех или иных странах, смотрели зарубежные каналы. Потом искали в интернете информацию о выбранных материалах или их российских аналогах.

Но интернет не может дать ответа на самый главный вопрос - удобно ли сидеть на получившемся стуле? Поэтому каждое изделие производители проверяли на себе. Именно опытным путём начинающие мебельщики приходили к решениям, на какой высоте у стула должна быть подножка, удобно ли сидеть со спинкой, каким должен быть её уклон и т.д.

Однажды по объявлению, «нацеленному» на Москву, позвонил заказчик с просьбой доставить 10 стульев в Вологодскую область. Удивление предпринимателей стало ещё больше, когда они услышали конечную точку доставки – это был их родной Череповец. Оказалось, в городе готовился к открытию крафтовый бар, о котором они так мечтали когда-то! Для этого бара, помимо стульев и столов, Кирилл с напарником изготовили ещё и барную стойку.

«На этом баре мы прокачали свои навыки: нашли подходящие материалы для отделки дерева и металла, научились работать с барной стойкой. Для её отделки мы долго искали нужные материалы: ведь она помимо прочего должна быть влагостойкой. Правда, к сожалению, через год с небольшим бар закрылся. Почему-то не пошло у нас в городе крафтовое пиво», - иронизирует Кирилл.

Расширение линейки

Основным продуктом компании Fora Furniture до сих пор является тот самый первый стул. За полтора года работы было продано более 500 его экземпляров. Их покупали в основном в Москву и Санкт-Петербург. Особенность стула в том, что его редко заказывают поштучно: одна «партия» составляет от трёх-четырёх до нескольких десятков штук.

«Наш первый стул до сих пор стоит у меня на даче. Он стал нашим товаром-локомотивом, который и сейчас расходится «на ура». Сами удивляемся, почему он выстрелил. Наверное, потому, что в 2015-2016 годах лофт-мебель была в Москве и Питере «на волне»: грубые металлические основания, натуральное дерево. И мы, можно сказать, попали на гребень этой волны», - предполагает Кирилл Большаков.

Помимо стульев различных видов в «линейке» Fora Furniture появились столы (как журнальные, так и барные), а также скамейки. Деревянные части (сиденья и столешницы) производят, как правило, из сосны. Это недорогое и доступное в Вологодской области дерево. Другие породы используются только по желанию клиента.

Возросший объём производства принёс и первые серьёзные трудности. Вдвоём Кирилл с компаньоном уже не справлялись с набранными заказами, а нанятый ими персонал не мог работать на должном уровне. Поэтому, по признанию Кирилла, весной 2016 года стало падать качество продукции.

Эти проблемы вылились в разногласия между партнёрами. Чтобы сохранить дружеские отношения, они решили прекратить совместный бизнес. С мая 2016 года проектом занимается Кирилл Большаков. Оставшись один, он в первую очередь решил уменьшить объём производства и уделять больше внимания качеству продукции.

Сейчас Кирилл лично уже не участвует в производстве изделий. Этим занимаются двое нанятых рабочих – сварщик и столяр. Искать их в городе металлургов пришлось, как ни странно, очень долго. Проблема в том, что большинство сварщиков имеют опыт работы только с «грубыми» изделиями типа заборов. Сварка мебели – принципиально другой процесс, где каждый миллиметр имеет значение. Такими навыками в городе владеют немногие.

Ещё одна проблема, связанная с поиском персонала, традиционна для многих небольших городов России. «Когда в начале 2016 года мы начали искать сварщика, дали объявление на Avito. Из четырёх первых кандидатов трое оказались пьяницами. Взяли одного, который буквально умолял дать ему эту работу. Он хорошо отработал неделю, получил первую зарплату (рассчитывать его он попросил еженедельно) и пропал на два дня. Мы не могли до него дозвониться, а у нас висели заказы. Потом пришёл в цех пьяный, хорошо хоть руки себе не отпилил. Выгнали его. При этом за неделю он у нас заработал 12000 рублей – очень хорошие деньги для Череповца. Но оказалось, что и они для него – не стимул», - вспоминает Кирилл.

Маркетинг и продвижение

Новый подход – упор на качество - потребовал смены не только принципов работы, но и каналов продвижения. Кирилл решил полностью отказаться от объявлений на Avito.

«Это канал, где люди ищут товары «дёшево и быстро». Речь о хорошем качественном ассортименте обычно не идёт. В моем случае быстро и дешёво не получалось – качество требует денег. Я решил, что Avito – это путь в никуда. Можно с его помощью быстро набрать заказов, но потом не справиться с качеством, и в итоге потерять имя. Качественный товар не может стоить очень дешёво, он требует вложений и времени», - рассуждает Кирилл.

Продукцию под брендом Fora Furniture он продвигает сегодня через Facebook и Instagram. В этих соцсетях у проекта есть свои группы. По мнению самого Кирилла, эти каналы вполне могли бы приносить больше отдачи, если бы он уделял им больше внимания. В мае 2017 года у проекта появился сайт Forafurniture.com , находившийся в разработке несколько месяцев.

Ещё одним важным каналом поступления заказов является магазин марки на интернет-платформе «Ярмарка мастеров». Посетители видят, что аккаунт представляет мебельную мастерскую. И они нередко просят сделать не то, что есть в её ассортименте, а нечто другое (например, по присланному фото). Если Кирилл видит, что изделие может быть интересно и другим клиентам, то оставляет его в своей линейке.

Цены на изделия мастерской Fora Furniture начинаются от 3000 рублей - именно столько стоит «базовый» стул. По меркам Череповца это не самый дешёвый вариант. «Массовую» барную мебель можно найти в городе по цене от 1500 рублей. Но на столичных рынках продукция Fora Furniture конкурентоспособна как по качеству, так и по цене. Кирилл Большаков иногда находит в Москве предложения на похожие товары по ценам в 1,5-2 раза выше cвоих.

«Я не вижу смысла накручивать маржу в 300-400%. Я не могу на стул, который обошёлся мне в 2000 рублей, выставлять цену в 9-10 тысяч. Себестоимость моего товара гораздо ниже, чем при производстве в Москве. Дешёвое производство и аренда помещения в Череповце – серьёзное конкурентное преимущество», - уверен предприниматель.

Доставка и работа с клиентами

Заказы клиентам Fora Furniture отправляет с помощью транспортных компаний «ПЭК» и «Деловые линии». Товар отвозят на склад транспортников в Череповце, откуда его в течение дня доставляют в Москву. Затем оттуда заказы идут в Санкт-Петербург и другие точки России. Среди городов, куда отправлялась мебель от Fora Furniture – Тула, Ростов-на-Дону, Краснодар, Новороссийск, Сочи, Тюмень, Сургут. В месяц предприятие поставляет клиентам от 40 до 60 изделий.

«Даже с учётом того, что клиент оплачивает доставку, наша продукция ему выгоднее, чем местные варианты. Вряд ли сейчас можно прийти к какому-то массовому производителю и сказать: «Свари мне 30 стульев, как я хочу». Большая фабрика не будет перестраивать свою линию ради 30 позиций. А мы работаем именно в этом направлении. И пусть переплата за доставку будет 3-5 тысяч рублей. Если раскинуть её на всю партию, то это немного», - считает Кирилл.

Предприниматель не гонится за количеством заказов и всегда честно предупреждает клиента, сколько времени займут работы. Иногда, в периоды большой загрузки, время ожидания составляет до трёх-четырёх недель. За срочные работы мастерская берётся только при стопроцентной уверенности в успешном выполнении заказа в срок. Кирилл Большаков старается не отдавать заказы на аутсорсинг другим производителям. По его мнению, проще сделать самим, чем тратить силы на поиск подрядчиков и контроль качества их работы.

«Если кто-то просит сделать 30 стульев за три дня, я отказываюсь, чтобы не подставлять клиента. Пусть лучше за такой заказ возьмётся кто-то другой. Качественно сделать работу и доставить продукцию вовремя всё равно не получится, а репутация пострадает», - убеждён он.

Сейчас проект полностью финансируется на доходы от собственной деятельности, в него реинвестируется значительная часть прибыли. Ни кредитов, ни инвесторов не привлекается. Месячный оборот предприятия составляет около 300-350 тысяч рублей.

Одним из новых направлений деятельности стало производство мебели для сдачи в аренду. На Кирилла Большакова вышла компания «АрендократиЯ», занимающаяся этим бизнесом. Она присылает заказ на определённый набор мебели, выкупает его, и дальше работает с клиентом сама.

«Их сотрудник посетил бар в Москве, для которого мы делали мебель, и ему дали мои контакты. Позже со мной связался их директор, с которым мы сейчас плотно общаемся и успешно сотрудничаем. Мы закончили и отправили для них заказ на 140 000 рублей. «Сарафан» работает!», - уверен Кирилл.

Увеличение производственных площадей или количества сотрудников пока не планируется. Приоритет на ближайшие месяцы – расширение линейки. Более широкий ассортимент, по мнению основателя Fora Furniture, послужит базой для дальнейшего развития проекта. Основное внимание Кирилл Большаков намерен уделять развитию направления письменных и журнальных столов. Также в планах – изменение и дополнение стилей производимой мебели.

«Постепенно от барной тематики стараюсь отходить, и от мебели в стиле лофт тоже. Мне кажется, это уходящий тренд, и делать ставку только на него было бы неправильно. Новые тенденции ищу в основном в интернете, на зарубежных сайтах. Смотрю, что появляется, и пытаюсь делать нечто похожее, в таких же стилях».

В общем-то, это и не секрет, но просмотрев эту страничку мебельного ресурса, многие мебельщики начнут выражать своё недовольство на нашем сайте и на других мебельных порталах и мебельных форумах . Отлично понимаем, что, как говорится, «выдаем секреты», но это же мебельный форум, и все что здесь пишется - относится к мебельной теме. Подобных статей в глобальной сети интернета большое количество, достаточно набрать в поиске Яндекса запрос о мебельном бизнесе . Так что данная тема не вызовет каких-либо недоразумений или, тем более, приведёт к закрытию большинства мебельных компаний, о которых пойдёт здесь речь. Мебель нужна всем, просто увеличится количество пользователей, понимающих структуру современного мебельного рынка Петербурга и других регионов России, и сознательно принимающих решение заказывать мебель в магазине, напрямую у производителя мебели или всё-таки попытаться сделать мебель своими руками. Хотя лучше всегда заниматься своим делом.

Мебельный бизнес очень разнообразен. Вы не поверите, но мебель в Санкт-Петербурге делают не только те, кто имеет собственное производство и у кого нашлись деньги на покупку распиловочный станок и на станок по обработке кромкой мебельных деталей, которые по общей сумме стоят как минимум на 15-20 тысяч долларов. И это просто нормальные станки, не из дорогих вариантов. Так как серьезный раскроечный станок стоит от 250 тысяч долларов. Не говоря программируемых станках - роботах по обработке мебельных деталей. Предположительно около 60-80% мебельных компаний вообще не имею никакого оборудования, кроме ручного электроинструмента. А большинство мебельных выставок и салонов по изготовлению мебели на заказ не имеют даже собственного производства. Многие «мебельщики» заказывают распил и наклеивание кромки на детали мебели в соседних организациях, хотя значительно переплачивая за все эти услуги. Куда проще это все услуги заказывать на стороне. А расходы просто включить в стоимость заказа на мебель. Вот так, и вырастают суммы на стоимость мебели, когда вы заказываете у «специалистов мебельщиков».

Хотя о чем тут говорить, все кто начинал мебельный бизнес и изготовление, и продажу мебели. Большинство начинало с нуля. У всех в планах было желание купить все существующие в данной теме станки, используемые для производства мебели. Арендовать большое помещение под все оборудование. Только, увы, у 99% начинающих мебельщиков не было на это денег. Финансов не было, но делать мебель очень хотелось. И большая половина «горе мебельщиков» не понимающих смысл бизнеса и ведения дел приходят к единственной «правильной мысли», что для изготовления мебели станки вовсе не нужны. Тем более что оказывается больше половины таких же, как и они «мебельщиков» процветающих в мебельном бизнесе и не задумываются о покупке профессионального оборудования для производства мебели. От сюда и цены, затянутые сроки и низкое качество мебели. Так начинали многие, но не все остановились на этом уровне.

Как работают многие мебельные компании в Петербурге и других городах России

Итак, по какому принципу работают такие «горе мебельщики» и как собственно формируется стоимость мебели у халтурщиков, не имеющих нормального производства и оборудования?

Принцип заработка таких мебельных организаций построен на следующих действиях. Мебельный салон принимает заказ у заказчика на изготовление, скажем, или . Затем дизайнер подготавливает чертежи мебели. Конструктор рассчитывает размеры всех деталей, места для сверления отверстий, подсчитывает количество кромки и необходимой фурнитуры. Затем подготавливаются карты раскроя материалов и снабженец, если таковой присутствует, отправляется на закупку всех комплектующих на оптовую базу по продаже материалов и фурнитуры для изготовления мебели. Обычно на таких базах практикуются максимальные скидки для постоянных клиентов. У большинства таких баз предоставляется весь спектр услуг от продажи материалов и фурнитуры, до раскроя и облицовки деталей кромочными материалами. Так как они хорошо знают, что большая часть «производителей мебели» не имеет собственного оборудования. И, конечно же, для такого количества клиентов необходимо предоставить интересующий их спектр услуг и продаж. Мебельщик, не имеющий оборудования, оплачивает на такой базе стоимость материалов, аксессуаров и фурнитуры, и там же со скидками заказывает распиловку ЛДСП и прочих листовых материалов, а также облицовку мебельных деталей кромкой. Кроме того, на той же базе он может и заказать изготовление готовых дверей купе для шкафа или гардеробной, чтобы не тратить время на их сборку в своем «цеху». Оформив заказ на материалы и обработку, халтурщик - можно сказать, свободен до даты его выполнения. Как правило, на распил и кромку уходит от двух до четырех дней.

В день выполнения заказа, горе мебельщик получает готовые детали оклеенные кромкой, фурнитуру и уже готовые двери купе с направляющими в размер для шкафа купе или гардеробной комнаты. И всё это хозяйство он везёт в свой мини сборочный цех. Там в зависимости от условий, он сам, или его столяры сборщики выполняют присадку отверстий по размерам, указанным в проекте мебели, или сами рассчитывают все размеры по деталировке. Ну а после этого все отправляется заказчику на адрес, где выполняется сборка и монтаж гардеробной или шкафа купе. Если такая фирма скупится на профессиональное мебельное оборудование, то и в работе сборщиков мебели тоже используется дешевый электроинструмент: электрическая дрель, шуруповерт, отвёртки, уровень, в общем, обычный простейший инструмент, который в наши дни есть у многих дома. Так как не думая о развитии своего производства, такой мебельщик никогда не купит даже необходимый при сборке профессиональный инструмент , например Hilti, RidGid или Milwaukee. И вот таким образом люди заказывают в салонах Петербурга элитные шкафы купе или гардеробные за три-пять тысяч долларов.

Вывод таковой, если даже заказать изготовление мебели крутом мебельном салоне или крупном мебельном комплексе, не нужно думать, что вашу мебель сделают в срок и на профессиональном оборудовании в огромном мебельном производстве, то вы можете очень сильно ошибаться. Очень много мебельных компаний, которые работают с крупными мебельными магазинами салонами. И эти мебельные фирмы и «фирмочки» берут на себя только присадку деталей мебели и ее монтаж, все основное изготовление они заказывают на крупных мебельных предприятиях. Так что, возможно и ваша гардеробная, шкаф купе или кухня сделаны не на производстве в «гаражном цеху», расположенном где-нибудь в гаражном кооперативе. Вот такая реальность. При заказе мебели на серьезные суммы, можно для своего спокойствия посетить производство компании. Если это солидная фирма, вас пригласят без проблем.

Сколько можно заработать на изготовлении корпусной мебели под заказ?

А теперь о самом главном - о прибыли, получаемой от изготовления мебели. Ведь и в самом деле, интересно как формируется реальная стоимость рассматриваемых гардеробной или шкафа купе. У нормальных производителей мебели итоговая стоимость мебели, это себестоимость материалов и фурнитуры, умноженная на коэффициент 2. Данной суммы достаточно на все затраты, аренду, оплату сотрудникам и получается небольшой процент прибыли. При таких условиях работы, и заказчики довольны, и производители мебели, так как при низкой стоимости возрастает объем клиентов, соответственно и прибыль компании. Как говорится: «с миру по нитке, - голому рубаха». А «мебельщик» не имеющий нормального производства, или как их называют «гаражники», просчитывает стоимость мебели совершенно иначе. Так как за неимением хорошего оборудования и организованного производства его расходы в изготовлении значительно выше, чем у реальной организации. Они плюсуют стоимость всех материалов, аксессуаров и фурнитуры, стоимость распила и обработки деталей, изготовления дверей купе, транспортные расходы и оплату труда столяров сборщиков мебели. Затем всю эту итоговую сумму халтурщик умножает на «свой личный коэффициент». Величина данного коэффициента зависит от него самого и его личные убеждения. Придумывается сложность конструкции шкафа, стоимость материалов, и величина кошелька его заказчика. О его личных предпочтениях, отдыхе и расходах мы, пожалуй, промолчим, это дополнительные факторы увеличения стоимости заказываемой мебели. В итоге стоимость его заказа в разы больше такого же заказа мебели оформленном на крупном предприятии. Но это всё складывается годами, авторитет предприятия растет, а у «гаражника» падает ниже плинтуса. Так как у подобных «мебельщиков» есть злейший враг под названием «конкуренция» и отзывы в интернете, не говоря о «сарафанном радио». Иногда складывается такое чувство, что мебельщиков в Петербурге больше, чем всех жителей города. А ведь все они хотят не просто существовать, но ещё и процветать в своем бизнесе. И вот как они совмещают свои запросы с реальным мебельным рынком и при такой конкуренции? Как ни странно, но выход большинство находит. Только опять же этот вариант выживания, тянет таковых на самое дно, и приобретают ужасный авторитет. Благодаря современному рынку они имеют возможность покупать китайскую и турецкую низкосортную мебельную фурнитуру по цене в несколько раз дешевле немецкой и итальянской фурнитуры и аксессуаров. Вот правда срок службы у такой продукции, как правило, составляет максимум четыре - пять месяцев, и то, при условии, что ее нормально соберут и установят. Обычно же фасады на дешевых китайских петлях уже через неделю начинают провисать, а направляющие из непонятного металла, напоминающего фольгу, после первых дней эксплуатации просто ломаются. Двери купе из китайского или турецкого профиля даже невозможно нормально собрать, так как метал - просто мнется уже при сборке, хотя у оригинального профиля RaumPlus гарантия на работу системы до 25 лет. Вот и получается, что покупатель шкафа купе или другой корпусной мебели, выбирая предложение продукции с самой низкой стоимостью, подписывает приговор своей будущей мебели, и радость от недорогого приобретения, спустя месяц другой омрачается разочарованием и проблемами по поиску мастеров предоставляющих услуги «ремонт мебели ».

Сложности, риск и процесс работы в изготовлении мебели?

По логике вещей, тот, кто вложился в свою деятельность или нашел спонсоров на развитие компании, тот и по сей день, не смотря на кризисы и дефолты, нормально работает и процветает. Хотя это не всегда так на самом деле. Увы, в производстве мебели самое главное не объемы цехов и оборудование, а сотрудники компании.

Дело в том, что весь процесс изготовления мебели, начиная от работы замерщика и дизайнера, разработки конструктором чертежей и проекта заказа, и заканчивая установкой изготовленной мебели на дому у клиента, требует от производителя мебели высокой ответственности. Ведь начиная от приемки заказа, до установки, есть риск допустить какую либо ошибку, за которую придётся расплачиваться собственными финансами.

И самыми ответственными участками в изготовлении заказа является правильный замер помещения, не только габаритов, углов но и уровня стен и пола. Далее возможны ошибки в разработке чертежей мебели, а также присадка отверстий. Основным в заказе мебели считается последний этап, - это сборка и монтаж мебели на адресе заказчика. Как видите, для выполнения основных этапов исполнения заказа требуется дорогостоящее измерительное оборудование, электроинструмент и опыт работы в изготовлении мебели. Вот и выводы из всего выше перечисленного, что когда вы готовы взять на себя изготовление мебели, то себестоимость мебели изготовленной своими руками в разы выше, чем, если бы вы заказывали мебель напрямую у нормального производителя, «горе мебельщиков» в сравнение не берем. Реальных производителей мебели всегда можно найти, например, на портале мебельных компаний Санкт-Петербурга .

Так ли тяжело изготовить мебель своими силами?

Вы хотите изготовить мебель своими руками и при этом желаете сэкономить финансы, но боитесь или не уверены в своих возможностях? А вы не волнуйтесь, главное в любом деле - это желание. Вы просто все тщательно продумайте и рассчитайте все этапы в данной затее, и все у вас замечательно получится. Итак, мы выяснили самые ответственные этапы в изготовлении мебели мебельных организаций. Чтобы сделать грамотно, составление чертежей мебели надо потренироваться в какой-нибудь мебельной программе и сделать пару пробных проекта меблировки комнаты или кухни в своем доме. От точности расчётов проекта мебели зависит результат всех ваших трудов и познаний мебельного дела. Но если вы посетили наш мебельный сайт, то вы уже знаете, где можно скачать программы по мебели и научиться делать качественные проекты мебели и интерьера вашего дома. Итак, как создавать проекты и чертежи мебели мы разобрались. Теперь переходим к расчету присадки отверстий, сборке и монтажу мебели. При наличии умелых рук, этот этап изготовления мебели тоже не так уж и сложен. В этом разделе нашего мебельного сайта мы выкладываем для бесплатного ознакомления наших посетителей всю информацию, необходимую для того, чтобы вы могли сделать самостоятельно качественную мебель для своего дома . При присадке отверстий в мебельных деталях важно просто внимательно рассчитать все по вашему рисунку. И для первого раза лучше несколько раз перемерить вашу разметку, прежде чем брать в руки дрель или шуруповерт. Волноваться сделать ошибку не стоит, так как если думать об этом, обязательно получится «косяк». Да и на мебельных производствах тоже работают обыкновенные люди, и многие из них не обладают выдающимися знаниями по конструкциям и расчетам по мебели. И они не боятся что-то там отмерять и присаживать отверстия в деталях. И что характерно, у большинства все получается и вполне даже неплохо. В общем, не надо волноваться, это обычная работа. Лучше приступайте к ознакомлению мебельных программ и изготовлению мебели. Если есть сомнения в самостоятельном создании мебели, то мы вам довольствием в этом поможем. Заказать мебель вы можете на нашем сайте мебельного производства, без всяких посредников и лишних затрат.

В последнее время многие люди, начинающие предприниматели задаются вопросом о том, как же начать зарабатывать на производстве мебели.

На сегодняшний день этот вид бизнеса является актуальным, как впрочем, и во все времена, так как люди всегда пытались обустраивать свое жилье, покупали новую мебель. Всем известно, что в жилом помещении будет чувствоваться уютная атмосфера, когда в нем присутствует комфортная, красивая и удобная мебель.

Зарабатывать на производстве мебели может почти каждый. Все зависит от вашего подхода к делу. Так, вы можете с легкостью производить различного рода мебель, например, кухонные столы, столы для компьютера, стулья, полки, шкафы купе и пр.

Так, при производстве мебели существуют следующие плюсы. Если вы планируете производить мебель на дому, то вам практически не понадобятся денежные вложения, производство обладает относительно высокой рентабельностью, производимая вами продукция всегда будет востребована.

Что же нужно для начала производства мебели на дому?

Вначале работы вам необходимо будет приобрести все нужные материалы и инструменты, которые помогут вам производить качественную и современную мебель.

Также немаловажным моментом является создание личной документации с включением точного перечисления всех материалов фурнитуры для производства готового изделия.

Не забывайте при осуществлении своей работы проводить необходимые расчеты всех расходов.

Теперь нужно рассмотреть необходимые составляющие, которые потребуются вам в дальнейшем производстве.

1. При изготовлении любой мебели вам всегда будет нужен короб, лучше из ламинированного ДСП. Также нужно купить готовые листы, распилить на необходимые размеры и прикрепить кромку на них.
2. Купить фасад в мастерской или на заводе, так как при его производстве используется дорогостоящий станок.
3. Приобретите столешницы. Купить их вы сможете также на заводе.
4. Фурнитура. Ручки, кромки, петли, сушка, навески пр. относятся к данной категории. На сегодняшний день существуют специальные точки по продаже фурнитуры, при отсутствии какого-либо элемента, вы всегда сможете сделать заказ.
5. Стекло. Нарезать его нужно в стекольных мастерских. Вам нужно лишь предоставить необходимые размеры и название стекла.
6. Мойка.
7. Техника.

Так, при осуществлении покупки всех необходимых комплектующих вы находитесь на равных позициях с мебельными компаниями. Возможно, что некоторым из них будут предлагаться скидки по оптовым закупкам или в качестве постоянных клиентов.

При производстве мебели и дальнейшем ее заработке вам, как уже отмечалось выше, потребуется ряд инструментов. Например, с современной фурнитурой работать намного проще, так как она приспособлена для более быстрого и легкого монтажа.

При этом запомните, что качество и скорость выполнения заказа будет гарантировать вам ваш дальнейший успех. Так, например вы можете подавать заявки в интернет, газеты с пометками столы, стулья, кухни, полки, шкафы купе недорого .

Ваша работа может осуществляться в гараже или даже в собственной квартире. Например, при сборке кухонного гарнитура или шкафа купе вам понадобиться примерно неделя и не более.

Следовательно, данное направление на сегодняшний день очень популярно. Вкладывая свой труд в работу и стремление качественно выполнить заказ, будьте уверены, вас будет ждать успех и высокие показатели прибыли.

Знаю. Знаю, что прочитав эту статью, многие мебельщики начнут выражать своё недовольство на тематических форумах. Понимаю, что, как говорится, «палю тему», но всё равно ничего поделать с этим не могу. Характер у меня такой. Хотя, по большому счёту, я не думаю, что появление в интернете данной статьи вызовет какой-либо резонанс или, тем более, приведёт к закрытию большинства мебельных фирм, о которых пойдёт здесь речь. Скорее всего, просто увеличится количество людей, понимающих структуру современного мебельного рынка, и сознательно принимающих решение заказывать мебель на фирме или всё-таки делать её своими руками. Итак, начнём!

Мебельный бизнес очень многогранен. Вы не поверите, но мебель делают не только те, у кого нашлись деньги на закупку форматно-раскроечного станка и кромкооблицовочного станка, которые «тянут» по общей сумме как минимум на 7-10 тыс. долларов. Предположительно около 70% фирм по изготовлению мебели на заказ не имеют этого оборудования вообще.

Как-то общаясь с одним мебельщиком, сын которого занимается продажей кромкооблицовочных станков, я узнал, что он наклеивание кромок на детали заказывает «на стороне». Мне стало немного не понятно, почему он так делает. Ведь он мог бы купить кромкооблицовочный станок у своего сына по закупочной цене и спокойно клеить кромку самостоятельно. Я спросил об этом у мебельщика. На что тот мне ответил, что ему лень тратить время и усилия на поклейку кромок. Куда проще это всё заказать на стороне. А расходы просто включить в стоимость мебели. Вот так, вот.

Не будем далеко ходить. Давайте расскажу, как я когда-то начинал заниматься изготовлением мебели. В то время у меня и моего партнёра было огромное желание купить все существующие в природе станки, используемые для производства мебели. И мы были бы только рады даже сами работать на них. Но, увы, у нас не было на это денег. Денег не было, но делать мебель очень хотелось. После некоторых мучительных мысленных усилий «до нас дошло», что для изготовления мебели станки вовсе не нужны. А позже, мы были поражены тем, что оказывается больше половины мебельщиков (даже достаточно процветающих) и не задумываются о покупке оборудования для производства мебели.

Как работают многие мебельщики страны

Итак, по какому принципу работают такие мебельщики и на что, собственно, припадает «львиная доля» дохода при формировании стоимости изделия?

Принцип заработка построен на следующем алгоритме. Мебельщик принимает заказ у клиента на изготовление, скажем, шкафа-купе. Затем он подготавливает чертежи мебели. Рассчитывает размеры всех деталей, отступы для сверления отверстий, подсчитывает количество кромки и фурнитуры. Затем мебельщик подготавливает карты раскроя и отправляется «за покупками» на оптовую базу по продаже материалов и фурнитуры для изготовления мебели. Обычно на таких базах практикуется комплексный подход к постоянным клиентам. Ведь где-где, а там хорошо знают, что приличная часть производителей мебели не имеет собственного оборудования. Конечно же, для таких клиентов необходимо предоставить интересующий их спектр услуг. Мебельщик оплачивает на этой базе стоимость материалов и фурнитуры, и тут же заказывает распиловку ДСП и ДВП, а также облицовывание кромок деталей. Кроме того, здесь же он может и заказать изготовление готовых дверей для шкафа-купе. Оформив заказ, мебельщик свободен до даты его выполнения. Как правило на это уходит от 2-х до 7-ми дней.

Спустя три-семь дней мебельщик получает готовые детали оклеенные кромкой (но без засверленных отверстий), а также готовые двери для шкафа-купе. И всё это «добро» он везёт в свой сборочный цех. Там либо он сам, либо его наёмные сборщики выполняют сверление отверстий по размерам, указанным в чертежах мебели. Ну а после этого выполняется сборка готового шкафа-купе. В работе используется электрическая дрель, шуруповёрт (иногда самый дешёвый), отвёртки, столярный ножик, в общем, обычный столярный инструмент, который, кстати, есть у многих из вас дома. И вот таким образом рождается на свет элитный шкаф-купе за несколько тысяч долларов.

Кстати, если заказав изготовление мебели в каком-нибудь салоне, расположенном в центре города, вы думаете, что её уж точно делают на собственном оборудовании в специально обустроенных цехах, то вы можете очень сильно ошибаться. Я лично знаком с мебельщиками, которые работают с «центровыми» мебельными салонами. И эти мебельщики берут на себя только сборку изделия, всё остальное они заказывают «на стороне».

Сколько зарабатывают на изготовлении мебели под заказ?

А теперь о главном – прибыли, получаемой от изготовления мебели. Ведь и в самом деле интересно, как формируется окончательная стоимость рассматриваемого шкафа-купе. Итак, мебельщик берёт в руки калькулятор, ручку, чистый лист бумаги и приступает к рассчётам: «Стоимость всех материалов и фурнитуры + стоимость порезки, кромкования деталей, изготовления дверей шкафа-купе + транспортные расходы + оплата труда сборщиков мебели (если он нанимает для этого людей) = себестоимость шкафа купе». Затем эту себестоимость мебельщик умножает на коэффициент наценки. Величина данного коэффициента зависит от ряда факторов. Это и сложность конструкции, и стоимость материалов, и наличие непогашенных кредитов у мебельщика. Все эти факторы формируют величину коэффициента наценки. В среднем он составляет от 1,7 до 3,0. В общем, вполне реально увеличение себестоимости в три раза.

Но это ещё не всё. У коэффициента наценки есть злейший враг под названием «рыночная конкуренция». У меня иногда складывается чувство, что мебельщиков больше, чем муравьёв в муравейнике. А ведь все они хотят не просто выживать, но ещё и процветать в своём деле. И вот как совместить запросы коэффициента наценки с реалиями рыночной конкуренции? Вы не поверите, но выход есть. Дело в том, что благодаря дружественной нам Китайской Народной Республике, мы имеем возможность покупать низкосортную мебельную фурнитуру по цене в несколько раз дешевле своих добротных немецких или итальянских аналогов. Вот правда срок службы у такой фурнитуры, как правило, составляет максимум полгода, и то, при условии её качественной установки. Обычно же двери на слабых петлях уже через месяц начинают провисать, а направляющие из тонкого металла после первой «хорошей» нагрузки выходят из строя. Вот и получается, что покупатель, выбирая предложение с самой низкой ценой, подписывает приговор своей будущей мебели, и радость от выгодной покупки спустя месяц омрачается разочарованием и глубокой депрессией.

Почему же процветают мебельщики без дорогого оборудования?

А действительно, по логике вещей, тот, у кого есть деньги, должен заказывать музыку. По идее, если я купил дорогое оборудование, то я и должен «править балом». Увы, мебель – это «такой очень хитрый предмет». Здесь управляет не только капитал.

Дело в том, что весь процесс изготовления мебели, начиная от разработки чертежей и заканчивая установкой готового гарнитура на дому у клиента, требует от исполнителя высокой ответственности. Ведь везде происходит риск допустить ошибку, за которую придётся расплачиваться собственными деньгами.

И самыми ответственными участками являются разработка чертежей мебели, а также сверление отверстий, сборка и установка гарнитура. Как видите, для выполнения этих участков работы дорогостоящее оборудование не нужно. Вот и получается, что когда вы готовы их взять на себя, то себестоимость готового изделия уменьшается в несколько раз.

Так ли тяжело сделать мебель своими руками?

Вы хотите сделать мебель своими руками и сэкономить кучу денег, но боитесь или не уверены в своих силах? А вы не бойтесь. Вы просто тщательно всё продумайте и проанализируйте, и всё станет на свои места. Итак, мы выяснили самые ответственные участки работы. Между прочим, изготовление чертежей мебели можно назвать наиглавнейшим участком работы. От точности расчётов чертежей зависит результат всех ваших усилий. Но если вы здесь, то вы уже знаете, где можно научиться делать качественные чертежи мебели. Итак, с чертежами разобрались. Теперь переходим к сверловке, сборке и установке.

Здесь тоже всё не так уже и сложно. В этом разделе мы выкладываем для бесплатного ознакомления всю информацию, необходимую для того, чтобы вы могли сделать своими руками качественную мебель. При сверлении отверстий важно просто быть внимательным и лучше несколько раз перемерить, а затем брать в руки дрель. Кстати, не забывайте, что в мебельных цехах работают люди, и многие из них не обладают выдающимися математическими знаниями. И они не боятся что-то там отмерять и сверлить. И что характерно, у них всё получается и очень даже неплохо. В общем, не надо бояться. Лучше приступайте к ознакомлению с мебельным ремеслом, а мы вам в этом поможем!

Мебельный бизнес — это бизнес, который:

— не требует денежных вложений;
— имеет рентабельность от 80 и до 300%;
— продуктом которого пользуются все цивилизованные люди земли;
— может существовать и развиваться не зависимо от технической оснастки вашего будущего предприятия;
— никогда не кончится;
— с каждым годом развивается все больше.

Бизнес, которым уже занимаются люди и довольно успешно… Бизнес, которым может заняться даже студент очного обучения.

Мебельный бизнес может быть пыльным, тяжелым, и проблемным, а может быть простым, доходным и интересным. Все зависит от того, какой подход выбрать и как им заниматься.

Если будете жадничать, то приобретете кучу работы, если не будете жадничать, то заработаете хорошие и быстрые деньги.

Я вам расскажу об обоих подходах, но поясню больше о последнем подходе.

Все просто. Разберем на конкретном примере изготовление самого сложного вида мебели — кухни. Почему кухня самый сложный вид? Потому что в комплектацию кухни входит больше всего различной фурнитуры и материалов, это первое, а второе — все детали маленькие, и даже самые мелкие недочеты сразу бросаются в глаза.

Пусть за основу мы возьмем вот такую дорогущую кухню:

Что можно о ней сказать? Большая дорогая кухня… Изготовлена из самых современных материалов. Стоит относительно дорого, 48.000 рублей без учета бытовой техники, плиты, духовки и микроволновой печи. Честно сказать, её цена в магазине будет выше тысяч на 15 точно.

Делал эту кухню я сам лично, своими руками. Ничем не хуже, чем в салонах «итальянской» мебели. Фасад выполнен из рамочного МДФ, имеет встроенную бытовую технику, подсветку, глубокие выдвижные ящики, рейлинги, длинные ручки. Короба изготовлены из качественного немецкого ЛДСП и оклеены кромкой ПВХ 2мм. Вся фурнитура, установленная на кухне, немецкая, фирмы «Hettish». Кухня ничем не хуже западных аналогов ни по качеству, ни по цене.

Вы сами можете изготовить такую кухню? Нет? А в чем сложность-то? Не знаете, как это делается? Ну хорошо, попробую вас убедить в обратном.

Посмотрите еще раз внимательно на эту кухню. Смогли бы вы ее собратьсами, своими руками, если бы вам дали все в разобранном виде, с прилагающимися к этому «конструктору» понятным эскизом каждого в отдельности шкафчика или тумбочки и всеми необходимыми болтами и гайками?

Подумали? А если бы вам за то, что вы ее соберете, дали ну скажем 24.000 рублей?

И еще сверху за установку 8% процентов от полной стоимости, что равняется 4.000 рублей?

Стоило бы потрудиться руками 5-7 дней? Вы думаете, никто не даст столько за сборку кухни? Дадут! Только надо будет немного головой подумать. Конечно, если вы такую кухню в магазине купите, то за сборку получите не более 3% от стоимости, а если вы ее сами «изготовите», то получите не менее 50% от ее стоимости…

Ваша задача все найти и заказать по определенным размерам или купить.

То есть на первом этапе вам необходимо сделать четкую документацию на изделие, в которой для себя вы должны будете выписать все необходимые для изготовления кухни материалы и фурнитуру и посчитать все возможные расходы на изготовление заказа.

Из чего состоит кухня?

А теперь немного поподробнее о том, из чего состоит кухня и то в чем заключается ваша работа по ее изготовлению.

1. Короб из ЛДСП

В любой мебели присутствует короб, который делается из ламинированного ДСП. Что бы вы ни изготавливали — кухню, прихожую, детскую комнату или что еще, вам необходимо купить ЛДСП, напилить ее и поклеить кромку.

Там, где продают ЛДСП, всегда предоставляются услуги по распиловке материала и стоит это не более 50 рублей за 1 метр квадратный.

Там же можно попросить наклеить кромку — эта услуга стоит от 6 рублей за метр (цена без учета стоимости кромки). Можно наклеить кромку самим — тогда это будет стоить 1,5-20 рублей за метр погонный.

На эту кухню ушло материала 18 кв.м. (3 листа размером 3500*1750 мм и кромки не более100 метров).

— распиловка материала вам обойдется 18 кв.м.* 55 рублей = 990 рублей;
— оклейка кромки 100 м. * 6 рублей =600 рублей.

Материал мы покупали на обычном складе. Если за материалом поедете вы сами, то он будет стоить для вас столько же, сколько и для других специализированных мебельных мастерских, ну может на 5% дороже, чем для них. У них может быть скидка, как у постоянных покупателей…

То есть вы в равных условиях с мебельными фирмами. Разница лишь в том, что мебельные фирмы пилят материалы на своем производстве, а вы забираете уже готовые детали, заплатив за распиловку и оклейку. Все заказывается, никакой ручной работы!!!

Фасады тоже делают на заводах или в специализируемых мастерских. Все мебельщики их заказывают. Мало тех, кто покупает станок стоимостью 2 тысячи евро и забивает склад разноцветным сырьем для того, чтобы делать фасады для своего производства.

Так что вы опять в равных условиях с любой мебельной конторой. И вы, и другие мебельщики никогда не будете их делать сами — только заказывать.

3. Столешница

Столешницы тоже делают на огромных заводах, которых в России всего 5 штук. В каждом городе у них есть представительства. Так что при покупке столешниц вы находитесь в равных условиях со всеми.

Дело в том, что все столешницы продаются полотнами по три метра, а ширина ее в стандартном варианте равна 60 см. Но можно заказать и любой другой размер. Цвет тоже выбрать можно любой, их более 50.

Единственная проблема — отпилить ровно, в необходимый размер. Эта проблема решается там же, где вам напилят ЛДСП. Отпилить необходимый размер столешницы стоит 20 рублей за один пропил.

4. Фурнитура

К фурнитуре относится: ручки, петли, кромка, навески, саморезы, стяжки, направляющие, хромированные трубы, сушки и т.д.

Фурнитура продается любая и в любых количествах. Необходимо только найти точку, где ее продают.

Купить можно что угодно, если нет в наличии, то привезут под заказ. Вам будет доступна вся та же фурнитура, что и мебельщикам. Они тоже покупают все в специализированном магазине по продаже мебельной фурнитуры.

Стекло режут в стекольных мастерских по вашим размерам. Отдали заявку с указанием названия стекла и размером, получили готовое стекло. Не сложно, правда? Все это знают. Но не все знают о том, что я перечислил выше…

6. Светильники

Я думаю, что каждый из вас видел отделы по продаже разных светильников. Там продают и мебельные светильники. Все мебельщики пользуются этими отделами.

Думаю, вы встречали отделы по продаже разных моек. Наверно даже задавали себе вопрос: «Кому они нужны, кто их покупает?» В большинстве случаев покупают мебельщики.

8. Техника

Духовки, накладные плиты, вытяжки покупают чаще всего в «Эльдорадо» или других магазинах по продаже бытовой техники.

Прелесть покупки в «Эльдорадо» в том, что хозяин будущей мебели может выбрать ту технику, какая ему понравится больше независимо от цены, и конечно оформить на нее кредит, что сделает доступнее мебель. И ему дешевле, и вам меньше проблем с покупкой.

Что касается установки, то на встраиваемую технику есть специальные стандарты. Нет разницы, кто производитель — внешний, установочный габарит будет всегда одинаковый. И всегда к такой технике прилагается подробная инструкция по установке и предварительному расчету тумб.

Что тогда из всего этого получается?

Что нужно для сборки мебели

Все, что вам необходимо — просверлить отверстия для евростяжки, чтобы собрать мебель, установить всю необходимую фурнитуру, ручки, петли, направляющие.

Не думайте, что это великая сложность, это все делается быстро и просто (буквально — своими руками). Вся современная фурнитура на сегодняшний день отвечает следующим правилам – быстрый, простой монтаж, надежность, отличное регулирование.

Сегодня появилось много фабрик по производству мебельной фурнитуры и все они находятся в конкурентной борьбе за потребителя, а потребитель — никто иной как производитель мебели. А производителю мебели что нужно в первую очередь? Чтобы фурнитура не доставляла хлопот при её установке и была надежной, чтобы не портить себе репутацию… Другую он не купит… Поэтому и делают её сейчас не так, как в советские времена…

Крепится фурнитура легко и быстро. Скорость и качество — залог успешного бизнеса.

Допустим:

— чтобы установить петли на фасад, установить сам фасад и отрегулировать его, без предварительной подготовки по сверлению отверстий, необходимо потратить 2-3 минуты;
— чтобы прикрутить ручку, необходимо потратить 1 минуту (просверлить два отверстия и закрутить саморезы);
— разметить и просверлить отверстия, собрать шкафчик — 10-15 минут;
— высверлить отверстие под светильники и вставить светильник — 1-2 минуты;
— вырезать отверстие в столешнице под мойку — 15 минут (положить мойку, обвести карандашом контур, вырезать лобзиком отверстие и закрепить на специальные защелкивающиеся крепления.);
— отпилить ножовкой необходимый кусок хромированный трубы — 2-3 минуты;
— закрепить хромированную трубу при помощи фланцев – 3-5 минут.

Ну и все в таком духе… Все это можно сделать в любом гараже, на балконе или вообще на месте в квартире.

Скажем, для того чтобы собрать кухню, которую вы видели выше, необходимо потратить на все максимум 5-7 дней (или пожертвовать тремя выходными) – начиная от привозки материала, заканчивая установкой готового изделия.

Если вы желаете более подробно узнать о мебельном производстве, то изучите бесплатный курс «Мебель своими руками» на сайте www.sdelaimebel.ru .